2017年出口电商该咋玩?

总结是最好的学习方式,看着2016年已走不远,无论是国内电商还是跨境电商企业都要从这几年的电商发展趋势而制定下一年的公司发展大计。下面总结2016年出口电商行业的四大趋势:

 

 

 


海外仓模式渐成常态


海外仓模式,顾名思义,就是指把产品直接存放在国外的仓库,借此实现商品的本地配送,来缩短交货期。
以美国线为例,平常从国内直邮发货至美国地区基本需一到两周时间才能实现妥投,而海外仓则能控制在几天内送达用户手上,相较传统从国内发货的直邮模式,海外仓模式明显更能保证用户的物流体验。
而从今年跨境出口电商促销旺季各卖家的表现明显看出,该种较传统直邮方式更加“快”的物流模式已经渐在出口卖家圈中占据主流。

 

 


欧美主流市场对卖家合规经营要求提高

通过平台把商品卖往国外,最终还得遵循目标销售市场的规则。而在今年,欧美两大主流市场对中国卖家的合规性经营要求明显有所提高。
其中,对于欧洲卖家而言,合规处理税务成了其今年必须掌握的技能之一。在今年,英国政府和欧盟连续发出多条法规和政策,希望规范跨境电商VAT(value-added sales tax指增值税)缴纳的行为。、

 

 

新兴市场崛起,东南亚市场成亮点

东南亚的Lazada和Shopee、南美的Linio和mercadolibre、非洲的Jumia和Kilimall以及KIKUU、法国的Priceminister和Cddiscount……在近两年,这些在海外做得不错的电商平台,都纷纷登陆中国大陆。传统以欧美市场为主流的局面也逐渐遭到这些新兴市场平台瓦解,出口卖家可销货的渠道也因此变得更加多元化。
而在这些新兴市场中,东南亚电商成了一道亮眼的风景线。整个东南亚地区有6亿人口,几乎相当于中国的一半,但目前为止,东南亚的网络零售占比仅为1%。而这个“潜力股”市场在今年也开始遭到中国电商的追捧。

 


粗放式模式已经成过去时

 

 

“疯狂找选品、拓团队、迅速壮大”——不少跨境出口大卖家曾依靠这种粗放的发展模式“捞”到第一桶金。然而,从今年各大出口电商财报的数据看来,这种粗放模式已开始“收敛”起来。
譬如,美股上市企业兰亭集势在今年第三季度,兰亭集势的营业费用大幅减少,仅为2500万美元,比2015年同期的3470万美元减少28.1%。
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那么出口电商2017年该怎么玩呢?
1
开展海外仓模式
在2017年海外仓模式将成为常态。原因有三:第一,新兴市场崛起,在新兴市场跨境物流不普及的情况下要保证用户体验,只能通过海外仓本地配送的模式;第二,欧美市场非亚马逊平台为了提高用户体验以及资金流转,开始引导卖家使用海外仓发货,尤其Wish举措明显;第三,政策的鼓励也推动了海外仓模式的发展。在今年12月,发布的《电子商务“十三五”规划》中,也明确提出鼓励跨境电商设立海外仓和展示中心。
尽管平台和政府都在鼓励使用海外仓发货,但是该模式仍有一定的风险:海外仓的货若发生滞销情况,货物要返回国内则相当于要经历一次“进口”的流程。此外,目前中国卖家SKU数普遍高达几千上万, 把所有产品均备至国外花费是非常高的。所以,2017年,在海外仓渐成常态的情况下,如何有效率地去利用海外仓,如何挑选合适的产品去备到海外仓,或许才是出口电商制胜重点。
2
提高卖家合规性经营要求
虽说合规性经营对卖家而言是不小的“负担”。如规范缴纳VAT后,卖家相对于过去的利润必然会减少。此外,要申请专利认证对卖家也不是一件简单的事。
当然,海外市场对卖家合规性经营要求提高对中国出口电商生态也有良性的促进作用。海外市场规则变严,对中国有实力卖家是好事,因为不好的竞争对手都遭洗牌了。贸易规则虽然变严,但如果公司有实力必然会越做越好。而新进来的卖家看到这些有实力卖家做好,也会开始规范地去经营。整个出口电商生态就会良性发展。
3
抛弃粗放式,发展精细模式
粗放模式相当于“跑马圈地”:即只注重营收,只要营收能迅速扩张起来,尽管在一些小细节做错或浪费均无所谓。但是,一旦一个行业进入平缓期,粗放模式就走不通了,因为企业在这个时候犯的错误多,但营收增长变少了,成本开支却不断变大,利润率就会直线下降。
在行业竞争加剧的时候,价格战会变得越趋严重,如果产品没有足够利润,卖家就会面临亏损。
虽然,包括亚马逊、速卖通等主流出口电商平台每年均有良好的增速,但市场容量毕竟是有限的。未来,新卖家也会不断涌入跨境出口电商行业。因此,如何提高自己营运效率或成了2017年卖家成功的关键。

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